Développement des affaires

Job Description

<ul><li>Effectuer des appels à froid auprès de contacts et d’entreprises issus de diverses sources.</li><li>Utiliser les outils de vente fournis.</li><li>Rechercher et identifier des prospects potentiels via le web, LinkedIn et d’autres réseaux sociaux et forums.</li><li>Assurer le suivi des leads générés par les campagnes marketing.</li><li>Transformer les leads en prospects en communiquant efficacement la valeur ajoutée d’ITED en fonction de leurs besoins.</li><li>Qualifier et identifier les besoins des prospects en exploitant les contacts clés et en comprenant leur processus de prise de décision.</li><li>Développer et maintenir d'excellentes relations consultatives avec les prospects.</li><li>Établir et entretenir des relations solides avec nos partenaires stratégiques.</li><li>Assurer une livraison efficace de nos solutions selon les besoins et objectifs des clients.</li><li>Prendre contact avec les prospects et planifier des rendez-vous.</li><li>Mettre à jour notre CRM avec les informations clients/prospects.</li><li>Préparer et présenter un plan trimestriel (situation, avancée, réalisations, etc.).</li><li>Et surtout : conclure de nouvelles affaires !</li></ul><p><br></p><p><strong>Pourquoi êtes-vous notre candidat(e) idéal(e) ?</strong></p><p><br></p><ul><li>1 à 3 ans d'expérience en télémarketing, génération de leads et/ou ventes internes dans le domaine des technologies de l’information dans un contexte des services gérées.</li><li>Formation en méthodologie de vente / prospection (Atout).</li><li>Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide.</li><li>Diplôme universitaire (un atout).</li><li>Sens des affaires développé pour comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées.</li><li>Expérience en livraison de solutions adaptées aux besoins des clients.</li><li>Aptitudes en écoute active et en négociation.</li><li>Esprit d’initiative et gestion efficace du temps.</li><li>Professionnalisme, éthique de travail forte, bon jugement et capacité d’adaptation rapide.</li><li>Capacité prouvée à gérer plusieurs opportunités simultanément, tout en restant attentif aux détails.</li><li>Orienté résultats dans un environnement de haute performance.</li><li>Envie de faire partie d’une culture gagnante.</li></ul><p><br></p><p><strong>Attitude recherchée</strong></p><p><br></p><ul><li>Esprit de fonceur et bon joueur d’équipe.</li><li>Excellentes compétences en prospection téléphonique, en qualification et en marketing.</li><li>Capacité à atteindre des prospects de manière créative, positionner les produits/services, identifier les décideurs et gérer les objections de manière positive et professionnelle.</li><li>Forte aisance technologique requise.</li><li>Indépendance, initiative et motivation personnelle élevées.</li><li>Résilience, adaptabilité et flexibilité.</li><li>Excellente gestion du temps et solide sens des affaires.</li><li>Orientation vers les résultats.</li><li>Détermination et sens du service client.</li><li>Capacité à documenter et produire des rapports professionnels.</li></ul><p></p>