Gestionnaire des ventes académiques - Amériques

Job Description

Job Description

Job Description

SOMMAIRE DE LA FONCTION

Vous devrez faire croître les revenus, augmenter la part de marché pour nos solutions d'éducation et de recherche académique en Amérique, en soutenant la clientèle actuelle et en recherchant de nouvelles opportunités.

Avec une bonne compréhension technique de nos produits, vous serez en mesure de saisir les besoins du client, de fournir des informations précises, de chiffrer, de négocier et de fermer les ventes. Vous opérez dans un modèle de vente de type B2C.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Atteindre / dépasser les objectifs de ventes fixés;
  

• Maximiser la performance des ventes en maintenant une connaissance approfondie de l'entreprise et des produits, et en étudiant les besoins des consommateurs et en identifiant comment nos solutions peuvent y répondre;
  

• Générer des leads et s'engager dans le service à la clientèle en construisant des relations;
  

• Adapter les techniques de vente en fonction des interactions et des résultats sur le terrain;
  

• Effectuer des études de marché et de concurrence incisives et perspicaces;
  

• Collaborer avec l'équipe de marketing pour concevoir des campagnes propres à l'industrie;
  

• Réaliser des démonstrations des produits et des équipements en collaboration par des ingénieurs d’applications dédiés;
  

• Préparer des devis et suivi des demandes des clients;
  

• Fournir une assistance technique consultative pendant le processus de vente pour les clients, maintenir une connaissance technique approfondie de nos technologies;
  

• Fournir périodiquement une visibilité et une prédictibilité sur le pipeline de revenus et les métriques de performance, mettre à jour systématiquement le CRM et documenter assidûment l’évolution des opportunités;
  

• Participer à des conférences et foires de l’industrie.
  

EXIGENCES DU POSTE

• Formation universitaire en génie mécanique, électrique ou autre domaine pertinent;
  

• Expérience de vente dans le domaine des hautes technologies et/ou de la robotique (atout);
  

• Expérience en revue de spécifications clients, en préparation d'offres et en négociation de termes et conditions;
  

• Excellentes aptitudes au niveau interpersonnel (travail d’équipe), leadership, autonomie et en communication;
  

• Capacité à créer et à maintenir des relations durables avec les clients et les représentants;
  

• Maîtrise des logiciels de la suite Office et Google;
  

• Facilité en communication orale et écrite;
  

• Bilinguisme (français/anglais);
  

• La capacité de voyager est requise pour ce poste (environ 10-20 % du temps).
  

AVANTAGES

• Télétravail;
  
• Des salaires concurrentiels;
  
• REER collectif avec cotisation de l’employeur;
  
• Des assurances collectives payé à 50 % par Kinova;
  
• Horaire stable;
  
• Jusqu’à 4 semaines de vacances;
  
• Des journées de congé personnelles en plus des vacances;
  
• Des collations, café et fruits frais en tout temps;
  
• Une équipe de travail dévouée et formidable;
  
• Un environnement de travail à la fine pointe de la technologie;
  
• Une culture d’entreprise axée sur le développement de chacun;
  
• Un stationnement gratuit;
  
• Des bornes de recharge pour véhicules électriques;
  
• Des activités sociales et sportives régulièrement;
  
• Et bien plus encore mais vous devrez nous rencontrer pour en apprendre davantage…
  

Kinova s’engage à promouvoir un milieu de travail diversifié et inclusif pour tous et d’agir de facon non discriminatoire envers les gens par rapport à leur sexe, nationalité, statut de minorité ou handicap. Ainsi, Kinova fournit des accommodements à toutes les étapes du processus de recrutement et traitera toutes informations relatives à votre santé de manière confidentielle et sans préjudice. Prendre note que l’accès aux salles d’entrevues et à tous nos espaces de bureaux respectent déjà les normes d’accessibilité universelle. Pour obtenir de plus amples renseignements au sujet de notre Politique relative à la diversité et à l’inclusion en milieu de travail ou pour toutes demandes d’accommodement lors des entrevues, veuillez communiquer avec emploi@kinova.ca.

SUMMARY OF THE FUNCTION

You will be responsible for growing revenue, increasing market share for our education and academic research solutions in the Americas by supporting existing customers and pursuing new opportunities.

With a good technical understanding of our products, you will be able to understand the customer's needs, provide accurate information, quote, negotiate, and close sales. You will operate in a B2C sales model.

MAIN RESPONSIBILITIES

• Meet/exceed sales targets;
  

• Maximize sales performance by maintaining in-depth company and product knowledge, and by studying consumer needs and identifying how our solutions can meet them;
  

• Generate leads and engage in customer service by building relationships;
  

• Adapt sales techniques based on field interactions and results;
  

• Conduct incisive and insightful market and competitive research;
  

• Generate leads and grow existing relationships, maintaining an accurate and detailed customer database, and developing an active and repeat customer base;
  

• Collaborate with the marketing team to design industry specific campaigns;
  

• Utilize the CRM tool to ensure standard processes at all stages of the sale;
  

• Conduct product and equipment demonstrations (if not handled by dedicated application engineers);
  

• Prepare quotes and follow up on customer requests;
  

• Provide consultative technical assistance during the sales process for customers, maintaining in-depth technical knowledge of our technologies;
  

• Periodically provide visibility and predictability on revenue pipeline and performance metrics, systematically update the CRM and diligently document the evolution of opportunities;
  

• Participate in industry conferences and trade shows as needed.
  

POSITION REQUIREMENTS

• University education in mechanical or electrical engineering or other relevant field;
  

• Sales experience in the high-tech and/or robotics field (asset);
  

• Experience in automation sales;
  

• Experience in reviewing customer specifications, preparing bids and negotiating terms and conditions;
  

• Experience in technical project management (an asset);
  

• Experience in mechanical design (an asset);
  

• Excellent interpersonal (teamwork), leadership, autonomy and communication skills;
  

• Ability to create and maintain lasting relationships with customers and representatives;
  

• Exceptional customer service skills;
  

• Proficiency in Office Suite and Google software;
  

• Oral and written communication skills;
  

• Bilingualism (French/English).
  

• The ability to travel is required for this position (approximately 10-20% of the time).
  

BENEFITS

• Teleworking;
  
• Competitive salaries;
  
• Group RRSP with employer contribution;
  
• Group insurance paid 50% by Kinova;
  
• Stable schedule;
  
• Up to 4 weeks of vacation;
  
• Personal days in addition to vacation days;
  
• Snacks, coffee, and fresh fruit available at all times;
  
• A dedicated and wonderful team;
  
• A state-of-the-art work environment;
  
• A corporate culture focused on individual development;
  
• Free parking;
  
• Charging stations for electric vehicles;
  
• Regular social and sports activities;
  
• And much more, but you'll have to meet us to learn more...
  
  

Kinova is committed to promoting a diverse and inclusive workplace for all and to treating people without discrimination based on gender, nationality, minority status, or disability. Kinova provides accommodations at all stages of the recruitment process and will treat all information related to your health confidentially and without prejudice. Please note that access to interview rooms and all our office spaces already complies with universal accessibility standards. For more information about our Workplace Diversity and Inclusion Policy or for any accommodation requests during interviews, please contact emploi@kinova.ca.